Delivering Light to the World

Nombre del proyecto | Delivering Light to the World 

Código del proyecto | POCI-02-0752-FEDER-013066

Objetivo principal | Reforzar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas

Região de Intervenção | Alentejo (Municipio: Mora)

Entidade Beneficiária | Arquiled – Projectos de Iluminação S.A.

Fecha de aprobación | 2016/01/26

Fecha de inicio | 2015/09/21

Fecha de finalización | 2018/09/20

Costo total elegible | 1.037.639,63 Euros

Apoyo financiero de la Unión Europea | FEDER – 466.937,83 Euros

Nombre del proyecto:

Arquiled nació y ha vivido en proyectos emblemáticos de iluminación, construyendo una imagen de especialista en iluminación decorativa y arquitectónica con productos basados en tecnología LED. Su equipo técnico siempre ha sido reconocido por su alta calidad y experiencia única, logrando desarrollar soluciones de iluminación para las necesidades más exigentes del mercado y habiendo creado ya diversos productos propios altamente competitivos. Por otro lado, la adquisición de la fábrica en Mora le confirió a Arquiled un potencial de crecimiento y de industrialización de las soluciones que desarrolla, lo que respalda el crecimiento futuro de la empresa.

Tras un análisis interno, se concluyó que la empresa presentaba muchos puntos fuertes que deberían aprovecharse, los cuales se combinaban muy bien con las oportunidades que la regulación está introduciendo en el mercado, prohibiendo la comercialización de lámparas incandescentes, con los incentivos financieros creados para fomentar el proceso de adopción de soluciones de eficiencia energética y con la mayor predisposición de los consumidores hacia la protección del medio ambiente.

Se concluyó también que Arquiled debe entrar en los mercados internacionales con un enfoque relevante en el segmento de la iluminación pública, dado que sus productos están particularmente bien adaptados a este segmento sin, sin embargo, descuidar sus otros segmentos.

El plan de internacionalización de Arquiled se basa en las siguientes ideas:

  · Adquisición de conocimiento e información, en particular estudios de mercado y estudios de regulación..

  · Contratación de servicios especializados de prospección local en los mercados.

  · Realización de viajes de prospección y visitas inversas.

  · Participación en ferias con amplio impacto y realización de eventos, comunicando y promocionando el portafolio de productos de Arquiled ante los diferentes públicos objetivo (redes de distribución, prescriptores, consumidores, clientes, etc.).

  · Dinamización de acciones de marketing dirigidas y material promocional, ya sea tradicional o digital, explorando de forma activa la vertiente digital para generar leads y la vertiente tradicional para crear reconocimiento de marca y apoyar las acciones comerciales y los eventos promocionales.

Basándose en esta estrategia, Arquiled pretende alcanzar los siguientes objetivos:

  · Estructuración de su red comercial en Portugal y diversificación de mercados.

  · Desarrollo de nuevos productos.

  · Certificación de los productos y reconocimiento de marca.

  · Aumento de las ventas y ampliación del margen operativo.